• Maurizio Laiti, consulente immobiliare: Come ridurre i tempi delle compravendite senza svendere casa
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Maurizio Laiti, consulente immobiliare: Come ridurre i tempi delle compravendite senza svendere casa

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Stabilire il prezzo di un immobile non è semplice come sembra. Per questo è importante affidarsi a un consulente immobiliare, «una figura professionale che non è coinvolta emotivamente nel destino di un immobile - spiega Maurizio Laiti, consulente immobiliare di Verona con oltre 30 anni di esperienza e specializzato in compravendite residenziali. Quando si vuole vendere casa bisogna stare attenti a non gonfiare il valore di mercato tenendo in considerazione diverse variabili: i prezzi e la zona dell'immobile, la densità di richieste, le compravendite di case simili, la disponibilità di spesa ma anche le particolarità e le migliorie che l'immobile ha rispetto alle altre case in zona. Per questo per ogni immobile va sempre redatto un piano vendita basato su una strategia mirata a concludere la trattativa in un tempo contenuto».

Tra gli aspetti che agevolano e rendono più snello l'iter della compravendita c'è anche la selezione dei potenziali acquirenti: «La scrematura iniziale è uno dei primi passaggi da seguire con attenzione nel processo di una compravendita - conclude Laiti -. Vanno analizzate le esigenze delle persone e il budget di spesa per non creare false aspettative. Ci tengo a precisare che ogni cliente, per noi consulenti immobiliari, è di fondamentale importanza ed è doveroso dedicargli tutta la professionalità e disponibilità di cui necessita. Ma è ancora più importante effettuare una selezione fin dal primo contatto ed evitare un probabile perditempo per le persone che ci affidano i loro immobili da vendere: questo approccio oltre a tutelare l’interesse dello stesso potenziale acquirente e del proprietario che ci ha affidato l’incarico di vendita, consente di rendere più veloce la trattativa per entrambe le parti».

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