(ANSA) - BOLOGNA, 28 SET - Entrare nel mercato dell'Africa nera, con una proposta competitiva e di qualità. E' stato possibile per la Cgm Srl, azienda di Lugo di Ravenna attiva nella costruzione di macchine e stampi per la produzione di manufatti in calcestruzzo ed esportatrice in tutto il mondo, grazie al sostegno alle proprie forniture in Kenya e altri paesi da parte di Sace, società del Gruppo Cassa depositi e prestiti, per un totale di circa un milione e cinquecento mila euro nell'ultimo anno e mezzo.
    Il percorso è stato avviato nel 2014, quando l'obiettivo dell'azienda - proporre le proprie blocchiere in Kenya - fino a quel momento si era scontrato con la presenza di aziende cinesi e turche che "vendevano un prodotto simile, di minor qualità e ad un prezzo dieci volte più basso del nostro", racconta il general manager Luca Grandonico. Le banche africane, inoltre, concedevano prestiti, ma con tassi fino al 24% annuo, il che non incoraggiava iniziative imprenditoriali.
    Qui è intervenuto il supporto di Sace, con la proposta di finanziamenti grazie ai quali un cliente poteva acquistare un macchinario Cgm, con un interesse medio al 7% annuo. Con un 15% di anticipo e il restante 85% spalmabile dai due ai cinque anni.
    Risultato: competizione abbattuta e ottimi affari avviati in Kenya, dove l'azienda ha potuto farsi conoscere e affermarsi.
    "Dal 2014 ad oggi abbiamo venduto oltre dieci macchine, per un milione e duecentomila euro, stiamo proseguendo e abbiamo aperto una società satellite", continua Grandonico. E il modello è stato replicato in altri paesi, come Russia e Polonia. "Sace - dice il general manager - è stato il nostro jolly, il nostro punto di svolta, consentendoci di contrastare la concorrenza e proporre il nostro know-how. Alle fiere i clienti adesso ci cercano e hanno la possibilità di esplorare nuovi prodotti, che in Africa ancora non conoscono". (ANSA).